如何获得融资？

融资要在公司确实需要钱、也有能力吸引钱时集中完成，否则它会吞掉创始人的注意力并伤害增长。创业公司通常经历从天使或加速器拿小额启动资金，到为建立公司筹几十万或几百万，再到增长明确后融资加速的路径，但真正定义创业公司的不是融资，而是快速增长。投资人总在两种恐惧之间摇摆：怕投中失败项目，也怕错过起飞公司，所以他们倾向于拖延、观望、制造暧昧信号。创始人必须把没有明确报价的状态都视为拒绝，直到对方以书面形式给出清晰承诺。筹资时应广度优先，同时推进多个投资人，而不是串行等待某一家表态，因为竞争会迫使投资人行动。不在融资模式时，可以接受无需说服、无需谈判的标准投资，但不要被所谓聊聊近况拉进耗时流程。融资像举重也像解谜，前者难在说服别人拿钱，后者难在看穿投资人的含糊和自己的幻想。